Definisi Formula Copywriting AIDA dan Contohnya

Copywriting adalah elemen penting dalam pemasaran yang efektif. Salah satu formula yang paling populer dan terbukti ampuh adalah formula copywriting AIDA.

Dengan memahami dan menerapkan AIDA, kamu bisa menciptakan pesan yang tidak hanya menarik perhatian, tetapi juga mendorong pembaca untuk bertindak.

Apa itu Formula Copywriting AIDA?

AIDA adalah singkatan dari Attention, Interest, Desire, Action.

Formula copywriting AIDA pertama kali diperkenalkan oleh Elias St. Elmo Lewis, seorang perintis advertising pada akhir abad ke-19.

Lewis menciptakan konsep ini untuk menjelaskan bagaimana iklan dapat menarik perhatian pembaca dan mengarahkan mereka ke tindakan pembelian. Sejak saat itu, AIDA telah menjadi dasar dari banyak strategi modern marketing.

Framework formula AIDA ini terdiri dari empat langkah utama dalam menarik perhatian pembaca, membangun ketertarikan, menciptakan keinginan, dan mendorong mereka untuk bertindak.

Berikut penjelasan lebih detail tentang masing-masing tahap:

1. Attention (Menarik Perhatian)
   • Langkah pertama adalah menarik perhatian pembaca dengan judul yang kuat, visual menarik, atau pembukaan yang memukau.
   • Contoh: “Lelah dengan kopi yang biasa saja? Temukan rasa baru yang bikin semangatmu melesat!”
2. Interest (Membangun Minat)
   • Setelah mendapatkan perhatian, kamu harus menjaga minat pembaca dengan menyampaikan informasi yang relevan dan menarik.
   • Contoh: “Kami menggunakan biji kopi pilihan dari Gayo, dipanggang dengan teknik khusus untuk menghasilkan rasa yang tak terlupakan.”
3. Desire (Menciptakan Keinginan)
   • Di tahap ini, kamu perlu membangkitkan hasrat pembaca untuk memiliki produk atau mencoba layanan yang ditawarkan.
   • Contoh: “Rasakan kehangatan kopi dengan aroma memikat yang bikin harimu lebih berwarna.”
4. Action (Mendorong Tindakan)
   • Langkah terakhir adalah memberikan ajakan bertindak yang jelas dan menarik, seperti membeli, mendaftar, atau mengunjungi lokasi.
   • Contoh: “Pesan sekarang dan dapatkan diskon 20% khusus hari ini!”

Cara Menulis AIDA

Menulis copywriting dengan formula AIDA memerlukan langkah-langkah yang terstruktur. Berikut panduan praktis yang bisa kamu ikuti:

1. Identifikasi Audiens

Pahami siapa audiensmu. Apa kebutuhan, masalah, atau keinginan mereka? Informasi ini akan menentukan gaya bahasa dan pesan yang kamu buat.

2. Mulai dengan Judul atau Pembukaan yang Menarik Perhatian

Buat kalimat yang langsung menarik perhatian, seperti pertanyaan retoris, fakta mengejutkan, atau solusi atas masalah umum audiens.

Baca juga: Cara Membuat Headline Copywriting yang Menarik

3. Sampaikan Informasi yang Relevan

Jelaskan bagaimana produk atau layananmu dapat menjadi solusi yang mereka cari. Gunakan bahasa yang menarik dan relevan.

4. Bangun Keinginan 

Tunjukkan manfaat yang spesifik dan emosional. Gunakan testimoni, cerita sukses, atau deskripsi menarik tentang produk.

5. Berikan Ajakan Bertindak yang Jelas 

Gunakan kalimat yang mendorong tindakan segera, seperti “Pesan sekarang”, “Klik di sini”, atau “Dapatkan diskon hari ini juga.”

6. Revisi dan Uji

Setelah menulis, baca ulang copywriting-mu. Pastikan pesan jelas, menarik, dan sesuai dengan prinsip AIDA.

Contoh Formula Copywriting AIDA untuk UMKM

Adapun contoh formula copywriting AIDA yang bisa dicontek:

1. Brand Coffee Shop

• Attention: “Ngopi itu lebih dari sekadar minum, ini soal pengalaman!”
• Interest: “Kopi kami berasal dari biji terbaik yang dipilih langsung dari petani lokal, diproses dengan cinta, dan disajikan dengan penuh kehangatan.”
• Desire: “Bayangkan pagi Anda dimulai dengan secangkir cappuccino creamy yang sempurna, hanya untuk kamu.”
• Action: “Datang ke Coffee Bliss hari ini dan nikmati promo beli 2 gratis 1 untuk semua menu kopi!”

2. Brand Ayam Geprek

• Attention: “Siapa bilang makan siang harus membosankan?”
• Interest: “Ayam geprek kami, renyah di luar, juicy di dalam, dipadukan dengan sambal pilihan yang bikin nagih.”
• Desire: “Gigitannya menggoda, pedasnya pas, dan harganya ramah di kantong. Apa lagi yang kamu cari?”
• Action: “Pesan sekarang lewat aplikasi atau mampir ke gerai kami untuk menikmati diskon spesial 15%.”

3. Brand Hijab

• Attention: “Hijab cantik, nyaman, dan tetap stylish? Kami punya jawabannya!”
• Interest: “Dibuat dari bahan berkualitas premium yang adem dan mudah dibentuk, hijab kami cocok untuk segala aktivitasmu.”
• Desire: “Percantik penampilanmu dengan hijab yang membuatmu merasa percaya diri sepanjang hari.”
• Action: “Kunjungi website kami dan dapatkan gratis ongkir untuk pembelian pertama!”

Kapan Formula Copywriting AIDA Digunakan?

Formula AIDA sangat fleksibel dan bisa digunakan dalam berbagai situasi, seperti:

1. Promosi Produk Baru 

Jika kamu meluncurkan produk baru, AIDA membantu memastikan pesanmu dapat menarik perhatian dan mendorong audiens untuk mencoba produk tersebut.

2. Campaign Media Sosial

AIDA sangat efektif untuk menulis caption, iklan, atau cerita di media sosial yang memerlukan pesan singkat namun berdampak.

3. Landing Page atau Website 

Gunakan AIDA untuk membuat halaman produk yang memikat sehingga pengunjung situs web tidak hanya membaca tetapi juga membeli.

4. Email Marketing 

Dalam email, AIDA membantu meningkatkan open rate dan click-through rate dengan menyajikan konten yang relevan dan menarik.

5. Brosur atau Poster Promosi 

Formula ini juga cocok untuk materi cetak yang bertujuan menjangkau calon pelanggan secara langsung.

Nah, itu tadi penjelasan tentang formula copywriting AIDA. Intinya, formula AIDA adalah alat yang sangat efektif untuk membantu kamu membuat copywriting yang menarik, relevan, dan menghasilkan konversi. Dengan memahami dan menerapkan AIDA, kamu bisa lebih percaya diri menyusun teks pemasaran untuk UMKM di berbagai industri.

Cobalah untuk menggunakan formula ini dalam setiap pesan pemasaran yang kamu buat. Evaluasi hasilnya, dan terus sempurnakan strategi copywriting kamu.