Paham Formula Copywriting PAS dan Contohnya

Dalam dunia marketing, komunikasi yang efektif adalah kunci untuk menarik perhatian pelanggan.

Salah satu formula yang sederhana namun ampuh untuk menciptakan copywriting yang memikat adalah PAS: Problem, Agitate, Solution.

Dengan memahami dan menerapkan formula ini, kamu bisa langsung menyentuh hati pelanggan dan menawarkan solusi yang relevan.

Apa Itu Formula Copywriting PAS?

Formula PAS pertama kali diperkenalkan dalam dunia periklanan modern oleh Dan Kennedy, seorang ahli marketing yang dikenal dengan pendekatan persuasifnya.

Konsep ini bertujuan untuk membantu copywriter menciptakan pesan yang langsung terhubung dengan audiens melalui pemahaman masalah, memperdalam urgensi, dan memberikan solusi. Formula ini telah menjadi alat penting dalam strategi marketing, terutama untuk brand yang ingin membangun hubungan emosional dengan pelanggan mereka.

Baca Juga: Apa Tujuan Copywriting?

Formula PAS adalah pendekatan tiga langkah dalam menulis copywriting yang bertujuan untuk menarik perhatian audiens dengan mengidentifikasi masalah, memperdalam urgensi, dan memberikan solusi.

Berikut penjelasan setiap elemen dalam formula copywriting PAS:

1. Problem (Masalah)
   • Identifikasi masalah utama yang dihadapi audiensmu. Pastikan masalah ini relevan dan dapat dirasakan langsung oleh mereka.
   • Contoh: “Lelah dengan kulit wajah yang kusam dan tidak bercahaya?”
2. Agitate (Perdalam Urgensi)
   • Perdalam masalah tersebut dengan menyampaikan dampaknya atau perasaan tidak nyaman yang mungkin dirasakan audiens. Ini bertujuan untuk membuat mereka semakin sadar akan pentingnya menemukan solusi.
   • Contoh: “Jika dibiarkan, kulit kusam bisa membuat kamu terlihat lebih tua dan kurang percaya diri.”
3. Solution (Solusi)
   • Tawarkan solusi spesifik yang dapat menyelesaikan masalah audiens. Solusi ini harus terlihat nyata dan relevan dengan kebutuhan mereka.
   • Contoh: “Gunakan Glow Serum kami, diformulasikan khusus untuk mencerahkan kulit hanya dalam 7 hari!”

5 Contoh Copywriting PAS untuk UMKM

Adapun contoh copywriting PAS yang bisa kamu contek, yakni:

Coffee Shop Lokal

• Problem: “Kamu sering merasa lelah dan kurang fokus di tengah hari?”
• Agitate: “Lelah dan kurang fokus bisa menurunkan produktivitasmu, membuat pekerjaan terasa lebih berat.”
• Solution: “Segarkan harimu dengan secangkir kopi Arabika segar dari KopiLokal. Nikmati diskon spesial 20% untuk pembelian pertama!”

Warung Makan Ayam Geprek

• Problem: “Bosan dengan makan siang yang itu-itu saja?”
• Agitate: “Menu yang membosankan membuat kamu kehilangan selera makan dan semangat menjalani hari.”
• Solution: “Cobalah Ayam Geprek PedasMaks! Rasa pedasnya bikin nagih, lengkap dengan sambal pilihan yang menggugah selera.”

Bisnis Hijab

• Problem: “Sulit menemukan hijab yang nyaman dipakai seharian?”
• Agitate: “Hijab yang tidak nyaman bisa membuat kamu merasa gerah dan tidak percaya diri, terutama saat beraktivitas di luar rumah.”
• Solution: “Pilih HijabCantik kami yang ringan, adem, dan tetap stylish untuk mendukung aktivitasmu sepanjang hari.”

Jasa Laundry

• Problem: “Pakaianmu sering menumpuk karena tidak ada waktu untuk mencuci?”
• Agitate: “Pakaian yang menumpuk bisa membuatmu merasa kewalahan dan kehabisan stok baju bersih.”
• Solution: “Serahkan cucianmu pada LaundryExpress! Kami akan memastikan pakaianmu bersih, wangi, dan siap pakai hanya dalam 24 jam.”

Produk Makanan Ringan Lokal

• Problem: “Kamu suka ngemil, tapi khawatir dengan cemilan yang kurang sehat?”
• Agitate: “Cemilan tidak sehat bisa membuatmu merasa bersalah dan memengaruhi kesehatan tubuhmu dalam jangka panjang.”
• Solution: “Nikmati CrispySnack, camilan sehat rendah kalori dengan rasa gurih yang tetap memanjakan lidahmu. Pesan sekarang dan dapatkan gratis ongkir!”

5 Cara Menulis Copywriting PAS

Lalu, bagaimana cara menulis formula copywriting PAS? Berikut beberapa yang bisa kamu coba:

1. Kenali Audiensmu

Pahami kebutuhan, masalah, dan keinginan audiens. Informasi ini menjadi dasar untuk mengidentifikasi masalah yang relevan.

2. Identifikasi Masalah (Problem)

Tulis masalah yang spesifik dan relevan dengan audiens. Hindari terlalu banyak generalisasi.

3. Perdalam Masalah (Agitate)

Jelaskan dampak negatif dari masalah tersebut, baik secara emosional maupun praktis. Gunakan kalimat yang menggugah perasaan.

4. Tawarkan Solusi (Solution)

Berikan solusi yang konkret dan jelas. Jelaskan manfaat utama dan tambahkan CTA (Call-to-Action) untuk mendorong tindakan.

5. Uji dan Revisi

Uji copywriting-mu pada audiens kecil dan evaluasi respons mereka. Perbaiki jika diperlukan.

Baca Juga: Cara Menulis Copywriting yang Baik dan Benar

Kapan Kita Menggunakan Formula PAS?

Formula PAS sangat fleksibel dan cocok digunakan untuk:

1. Promosi Produk atau Layanan Baru

Gunakan PAS untuk menjelaskan mengapa produk atau layananmu adalah solusi yang tepat untuk masalah pelanggan.

2. Campaign Media Sosial

Tulis caption atau postingan yang langsung menyentuh masalah audiens dan tawarkan solusi di akhir.

3. Landing Page

Jadikan PAS sebagai struktur utama untuk menyusun konten yang menarik di halaman produk atau layananmu.

4. Email Marketing

PAS membantu menciptakan email yang relevan, menarik perhatian, dan mendorong klik.

5. Iklan Digital

Formula ini efektif untuk iklan Facebook, Instagram, atau Google Ads yang singkat namun mengena.

Itu tadi penjelasan tentang formula copywriting PAS dan contohnya. Intinya, formula PAS adalah alat yang kuat untuk menciptakan copywriting yang langsung menyentuh audiens. Dengan mengidentifikasi masalah mereka, memperdalam urgensi, dan menawarkan solusi yang relevan, kamu dapat menarik perhatian dan membangun hubungan emosional yang lebih dalam.

Cobalah terapkan formula PAS dalam strategi marketingmu. Dengan latihan dan penyesuaian, kamu akan melihat dampak positifnya terhadap respons audiens dan konversi penjualan.